Для владельцев малого бизнеса, для копирайтеров, специалистов и руководителей отделов продаж - Воркшоп «Секреты создания продающих коммерческих предложений»

Формат программы: воркшоп – это исключительно практическая работа, где в процессе обучения участники создают несколько вариантов коммерческих предложений для своих товаров и услуг и сразу же получают обратную связь от тренера и рекомендации. Воркшоп длится 1 день (8 часов). Участники воркшопа получают раздаточные материалы.

Особенности программы:главное преимущество этой программы в том, что здесь нет, и не может быть никакого отложенного результата. Уже за время обучения участники создадут эффективные коммерческие предложения, которые смогут использовать в реальной работе сразу же.

Программа воркшопа

1. Структура коммерческого предложения

•  Выбираем сценарий, подходящий к вашему продукту

•  Выбираем идею подачи материала

2. Заголовки

•  Как создать эффективный eye – stopper ?

•  Заголовок – проблема

•  Заголовок – решение

•  Заголовок – выгода

•  Заголовок – манипулятор

•  Как выстроить заголовки и подзаголовки в тексте, чтобы они вели клиента от абзаца к абзацу?

3. Лид

•  Что зависит от первого абзаца коммерческого предложения?

•  УТП – 24 способа разработать уникальное предложение для вашего продукта.

•  На какие рычаги надавить и какие эмоции вызвать, чтобы клиент продолжил чтение вашего коммерческого предложения?

•  Основные ошибки первого этапа

4. Торговое предложение

•  Что должно быть в основной части коммерческого предложения?

•  Прописываем ваше торговое предложение

•  Какую выгоду показать клиенту, если вы продаёте услуги?

•  Как сделать услугу материальной для клиента?

•  Какую выгоду показать клиенту, если вы работаете в b2c?

•  Какую выгоду показать клиенту, если вы работаете в b2b?

•  Как «продать цену» и скидку?

•  Основные ошибки этой части коммерческих предложений.

5. Гарантии

•  Что увеличивает доверие к вам, а что уменьшает?

•  Какие гарантии помогают продавать?

•  Как снизить потребительский риск в тексте?

•  В чём ошибаются ваши конкуренты, предлагая гарантию?

6. Заключение

•  Что должно быть в конце коммерческого предложения, чтобы клиент сделал покупку?

•  Как манипулировать желаниями клиента в тексте?

•  Как мотивировать клиента на продолжение сотрудничества с вами?

•  Как проработать стандартные возражения клиентов уже на этапе создания коммерческого предложения?

•  Основные ошибки заключительного этапа в написании коммерческих предложений.

Результат воркшопа: от 1 до 4 совершенно разных, но одинаково эффективных коммерческих предложений для ваших продуктов, написанных за 8 часов под руководством тренера.

Вы можете задать все интересующие вас вопросы и оставить заявку на проведение этого тренинга по электронному адресу info@prof-trainings.com