Для менеджеров по продажам, рекламе и маркетингу – Sales Writing Skills

Цель программы: повысить количество продаж и увеличить доход компании с помощью продающих текстов, эффективной деловой и коммерческой переписки.

Формат программы: это практический тренинг, где участники сразу же внедряют на практике то, что услышали и разобрали на конкретных примерах. Длится 2 дня (16 часов). Участники получают раздаточные материалы, разработанные специально для дальнейшего использования при работе с текстами.

Особенности программы: эта программа гарантирует комплексное обучение, каждый участник получит навыки (а не просто знания) для работы над текстами любого формата, необходимыми для продаж. В программе использованы уникальные авторские наработки, дающие реальные конкурентные преимущества. Например, эффект изоляции в маркетинге, о котором не написано ни в одной книге, или удивительные находки из области влияния деструктивных культов, которые отлично показали себя на практике именно в продажах. Многочисленные исследования позволяют мне предложить участникам действительно уникальные техники, которые до этого никогда не описывались в литературе или стандартных кейсах. При этом каждый метод уже оттестирован на практике и даёт предсказуемый результат.

Посттренинговое сопровождение: 6 месяцев. Для корпоративных клиентов абсолютно бесплатно!

* * *

Программа тренинга:

Модуль 1. Подготовка к презентации

•  Сценарий презентационной речи для телефонный переговоров

•  Сценарий презентационной речи для личных переговоров

•  Продающие тексты для сайта компании

•  Мотивация в презентации

•  Особенности работы с активной и пассивной целевой аудиторией

Результат: отличные презентационные речи, которые помогают продать продукт вашей компании лично или дистанционно.

Модуль 2. Коммерческая переписка

•  Принципы написания продающего коммерческого предложения

•  Принципы написания продающих писем

•  Особенности продающих текстов для услуг

•  Особенности продающих текстов для b2b и b2c

•  Как предотвратить возможные возражения клиента в тексте?

•  УТП и ключевые выгоды торгового предложения

•  Слова, которые привлекают и отталкивают

•  НЛП в тексте и другие хитрости

Результат: тексты, которые действительно продают товар или услугу вашей компании.

Модуль 3. Деловая переписка

•  Письмо должнику: что писать, чтобы долг возвращали?

•  Ответы на жалобы и претензии: эффективная работа с недовольными клиентами

•  Предложения о сотрудничестве, на которые отвечают согласием

•  Предложения о спонсорстве

•  Письма-запросы: что писать, чтобы получать больше информации, даже если она закрыта?

Результат: эффективная работа с партнёрами и клиентами

Модуль 4. Маркетинговые приёмы и PR

•  Как снизить потребительский риск в тексте?

•  Основополагающие законы маркетинга для ещё более эффективных текстов

•  Авторская разработка: эффект изоляции в маркетинге

•  Отстройка от конкурентов в тексте

•  Тексты для рекламных носителей и рекламных акций

•  PR тексты для сайтов и СМИ

•  Критические факторы успеха для текстов в продажах

•  Как создавать и поддерживать позитивную репутацию компании с помощью текстов?

Результат: тексты, написанные по работающим методикам, а не интуитивно; минимум риска не угадать с решением в каждом конкретном случае.

* * *